聚焦長(zhǎng)期 有效增長(zhǎng) 突破發(fā)展

惟堅(jiān)韌者始能遂其志

-----華萃路橋公司2013年工作總結(jié)

董事長(zhǎng) 閆安柱

一元復(fù)始,萬(wàn)象更新，又是一輪辭舊迎新。2013年，遭遇經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊和市場(chǎng)不振的影響，面對(duì)仍然延續(xù)低速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，我們?nèi)A萃路橋完成了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)2.7億、生產(chǎn)指標(biāo)2.165億的成績(jī)，盡管這個(gè)數(shù)字沒有完成年初所制定的計(jì)劃，卻仍然凝聚著全體員工堅(jiān)持不懈的努力，同時(shí)也印證了公司戰(zhàn)略有效執(zhí)行的結(jié)果。值此新年，我謹(jǐn)代表公司股東會(huì)、董事會(huì)，由衷的感謝全體員工忘我的奉獻(xiàn)和奮斗，感謝所有員工家屬一如既往的支持，這里特別要感謝的是，由孫總帶領(lǐng)下的經(jīng)營(yíng)班子，為公司三年來(lái)的發(fā)展孜孜不倦，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)基礎(chǔ)，步步為營(yíng)尋求創(chuàng)新，綜合實(shí)力不斷提升，敢闖敢拼追求卓越。

一．2013年的總結(jié)

過(guò)去的2013年是精彩、復(fù)雜、遺憾和收獲交錯(cuò)的一年，我們對(duì)公司形式和發(fā)展環(huán)境做出的危機(jī)判斷，采取的一系列措施，加之全體員工一如既往的努力，經(jīng)歷了一次次艱難，取得了成績(jī)也面臨著挑戰(zhàn)。

距離公司改制已近十年，大家和公司一起成長(zhǎng)，一起尋找著自己的價(jià)值和方向，如果說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家行為，為了抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用手中資源，奮力牽引，憑著創(chuàng)業(yè)之初的艱苦奮斗、遠(yuǎn)見卓識(shí)、超人膽略，使公司從小發(fā)展到初具規(guī)模，那么如今我們正在經(jīng)歷的就是“第二次創(chuàng)業(yè)”。我們的目標(biāo)是可持續(xù)發(fā)展，要淡化個(gè)人色彩，強(qiáng)化職業(yè)化管理,要把人格魅力、牽引精神、管理者推動(dòng)力變成一種氛圍，使它形成一個(gè)場(chǎng)，以推動(dòng)和引導(dǎo)企業(yè)的做大做強(qiáng)和良性循環(huán)。非常有幸，我和大家一起，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，并肩而行。

近兩年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面對(duì)一些困境，隨著國(guó)家宏觀政策調(diào)控不斷深入和地方政府融資平臺(tái)債務(wù)清理的展開，我們行業(yè)內(nèi)普遍面臨著業(yè)務(wù)承接和周轉(zhuǎn)資金困難兩大問(wèn)題，并且出現(xiàn)了業(yè)務(wù)量萎縮和效益下滑等困難，正是在這種困境下，華萃人充分發(fā)揮了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，調(diào)整發(fā)展思路，破解瓶頸難題，努力拓展出嶄新局面。

這一年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，身先士卒；廣大員工頑強(qiáng)拼搏，克難攻堅(jiān)，經(jīng)受住了外部環(huán)境復(fù)雜多變、資金短缺等重重困難的嚴(yán)酷考驗(yàn)，確保了大部分項(xiàng)目的順利完工和公司的平穩(wěn)良性發(fā)展。回顧2013年各項(xiàng)工作，我們付出了巨大努力，下面我從以下幾個(gè)方面總結(jié)下2013年全年工作情況：

（一） 經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

2013年我們共完成生產(chǎn)產(chǎn)值2.165億元，較上年度相比提高了1.4個(gè)百分點(diǎn)。2013年總體中標(biāo)金額5.03億元，15個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，其中自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目2.7億元，合作項(xiàng)目2.33億元。項(xiàng)目涉及范圍為經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、灃東新城、長(zhǎng)安區(qū)、富平縣、華亭縣、銅川市、蘭州市等7個(gè)區(qū)域。先后建立了云南、甘肅和寧夏三個(gè)分公司，分公司的成立加速了拓展外部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的步伐。同時(shí)，2013年公司職能部門有序運(yùn)行，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，財(cái)務(wù)體制健康，全年未發(fā)生重大安全事故。

（二） 部門職能建設(shè)有序推進(jìn)，管控服務(wù)能力明顯提高。

公司各職能科室既是管控部門又是服務(wù)部門，是公司與項(xiàng)目之間的橋梁紐帶，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的作用。2013年公司逐步完成了由分公司向項(xiàng)目制的順利轉(zhuǎn)型，這一舉措推動(dòng)公司項(xiàng)目管理的步伐，使公司內(nèi)部形成一股有別于往年的干勁，各項(xiàng)目從人員責(zé)任心、工作態(tài)度及工作效率等方面都有所改觀。項(xiàng)目在施工質(zhì)量、安全進(jìn)度上都出現(xiàn)新的變化，并得到了甲方業(yè)主的一致認(rèn)可。

為更加合理化規(guī)范公司各部門工作機(jī)制，減員增效，踐行人員科學(xué)配比，在公司范圍內(nèi)全面開展中層聘任上崗制及員工人才庫(kù)建設(shè)，實(shí)施人才庫(kù)管理辦法，通過(guò)統(tǒng)一深化再培訓(xùn)，使部分員工達(dá)到再上崗的目的。圍繞不養(yǎng)閑人、不養(yǎng)庸人的宗旨，充分調(diào)動(dòng)全員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，推進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展。由人力資源部負(fù)責(zé)梳理了科室崗位職責(zé)，建立了績(jī)效考核細(xì)則，出臺(tái)了《2013年績(jī)效考核辦法》《施工員階段培訓(xùn)辦法》等制度，為公司全面規(guī)范、健康的經(jīng)營(yíng)管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在內(nèi)部機(jī)制運(yùn)營(yíng)上也做了新的調(diào)整，對(duì)公司原有攪拌廠實(shí)施承包制，使原有經(jīng)營(yíng)模式、管理理念都有了新的變化，極大程度帶動(dòng)、激發(fā)了員工的積極性，使攪拌廠煥發(fā)新的生機(jī)。

（三）歷經(jīng)項(xiàng)目風(fēng)雨洗禮，資源儲(chǔ)備更加堅(jiān)實(shí)。

2013年里有13個(gè)項(xiàng)目陸續(xù)投入和完工，經(jīng)過(guò)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的風(fēng)雨錘煉，無(wú)論是資產(chǎn)設(shè)備等硬資源，還是管理方法、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等軟資源的儲(chǔ)備更加堅(jiān)實(shí)，員工隊(duì)伍更加趨于成熟，管理方法和手段更加多樣化，公司綜合管控能力明顯提高，具體主要體現(xiàn)在：

1、重視項(xiàng)目隊(duì)伍建設(shè)，打造穩(wěn)定和諧團(tuán)隊(duì)，“人”是項(xiàng)目管理中最關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，是公司發(fā)展最為寶貴的財(cái)富和無(wú)形的效益，其建設(shè)和培養(yǎng)周期也相對(duì)較長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的磨合歷練，培養(yǎng)了相對(duì)成熟的分包隊(duì)伍，目前公司形成了相對(duì)穩(wěn)定且具備一定實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)；此外，施工隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)也同步推進(jìn)，經(jīng)過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐考驗(yàn)競(jìng)擇，目前已建立相對(duì)穩(wěn)定、講誠(chéng)信、能打硬仗的綜合施工隊(duì)伍，為公司規(guī)模業(yè)務(wù)擴(kuò)大提供隊(duì)伍支撐。

2、堅(jiān)持專業(yè)人才培養(yǎng)，增強(qiáng)技術(shù)管理支撐。公司繼續(xù)把科技創(chuàng)新和專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作來(lái)主抓，13年召開待崗人員培訓(xùn)會(huì)、員工培訓(xùn)會(huì)等各類培訓(xùn)會(huì)議共18次，并開展與陜西鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作，這種合作形式增強(qiáng)了企業(yè)的社會(huì)影響力，公司有1名人員被聘為學(xué)院兼職教授，7名人員被聘為學(xué)院兼職教師。

3、落實(shí)財(cái)務(wù)監(jiān)管職能，推進(jìn)設(shè)備系統(tǒng)化管理。公司通過(guò)專題培訓(xùn)、完善和創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理手段，使財(cái)務(wù)監(jiān)管和指導(dǎo)功能有了較為明顯的提升，特別是在國(guó)家實(shí)行貨幣緊縮政策這樣較為困難的大環(huán)境下，確保了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在資金管理方面，2013年資金有序管理較順利回籠，有效緩解項(xiàng)目資金短缺給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力，降低了資金使用成本，為幾個(gè)主要項(xiàng)目的順利完工提供資金保證。同時(shí)，各項(xiàng)目未發(fā)生惡意討薪等事件，確保了公司和各項(xiàng)目平穩(wěn)過(guò)度，維護(hù)了公司社會(huì)形象和聲譽(yù)；通過(guò)定期開展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，使主要管理人員更加清楚了解公司總體運(yùn)行情況，為項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理把脈并提供決策依據(jù)。

在材料設(shè)備管理方面，由物資公司統(tǒng)一對(duì)各完工項(xiàng)目的設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料等進(jìn)行接收、保管、保養(yǎng)維修和調(diào)配使用，確保項(xiàng)目的順利調(diào)用，打造了穩(wěn)健設(shè)備支持，為項(xiàng)目的沖鋒陷陣做好了堅(jiān)實(shí)的后盾。

4、注重項(xiàng)目總結(jié)分析，提煉項(xiàng)目管理模式。各個(gè)項(xiàng)目完工后，公司及時(shí)組織項(xiàng)目主要管理人員進(jìn)行完工分析總結(jié)，以項(xiàng)目施工管理過(guò)程中積累的第一手?jǐn)?shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面、客觀、真實(shí)、系統(tǒng)地分析了項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，回顧項(xiàng)目各階段、各環(huán)節(jié)管理的成敗得失，組織主要技術(shù)管理人員學(xué)習(xí)交流，為新開設(shè)的項(xiàng)目提供借鑒和參考。

（四） 科學(xué)管理能力信息化水平不斷提升。

經(jīng)過(guò)前期多次試運(yùn)行，物資分公司U8系統(tǒng)順利上線，它的運(yùn)用不僅能夠?qū)κ录龀隹焖夙憫?yīng)，而且從精細(xì)化成本及費(fèi)用管控方面更加細(xì)致透明，材料價(jià)格更加公開化，工地材料成本核算更加及時(shí)準(zhǔn)確，打造了一個(gè)信息化產(chǎn)品及服務(wù)一體化的智能平臺(tái)。同時(shí)下半年公司OA系統(tǒng)的運(yùn)行，也是科學(xué)管理能力的有益嘗試，它集成財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理、人力資源、辦公自動(dòng)化為一體，提供了更規(guī)范、更快捷的網(wǎng)上管理平臺(tái)。

（五）辦公室工作卓有成效，企業(yè)文化展現(xiàn)新貌。

2013年公司辦公室組織了一些形式新穎、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，通過(guò)“慶三八”郊游活動(dòng)關(guān)愛女職工；羽毛球賽展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；公益活動(dòng)的持續(xù)開展體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；這些活動(dòng)豐富了員工業(yè)余生活，加強(qiáng)了彼此間的溝通交流，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，引領(lǐng)廣大員工樹立廉潔、奉獻(xiàn)的核心價(jià)值觀。同時(shí)，4月份開通的總經(jīng)理信箱，一是更好地傾聽員工心聲，維護(hù)企業(yè)權(quán)益，二是暢通言路、改進(jìn)工作方法，提升管理水平，是加快公司科學(xué)發(fā)展步伐的重要舉措。

各位同事，發(fā)展中的企業(yè)猶如一只狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)；企業(yè)要發(fā)展，就要學(xué)習(xí)狼的這三個(gè)特性。而隨著公司不斷的發(fā)展壯大，我們還要具有“獅子心態(tài)”，逐漸走向開放和自信?！袄菚r(shí)代”，成長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)，而作為“獅子”，需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與科學(xué)協(xié)同。因此，企業(yè)的最佳狀態(tài)就是既要有獅子的整體競(jìng)爭(zhēng)力，又要保持狼的活力。引入“獅子心態(tài)”之后的狼文化，既要繼承追求卓越、持續(xù)的艱苦奮斗及默契的團(tuán)隊(duì)合作傳統(tǒng)，又要在新形勢(shì)下追求規(guī)范、精準(zhǔn)的職業(yè)化行為。

(六)改制十年小結(jié)

到14年底，我們公司改制就滿十年了，華萃這個(gè)名字就滿十歲了，最近拜讀了《大秦帝國(guó)》，當(dāng)時(shí)的《大秦帝國(guó)》是處在一個(gè)什么時(shí)代背景下產(chǎn)生的，就是“凡有血?dú)?，皆有?zhēng)心”的“大爭(zhēng)之世”。所謂“大爭(zhēng)”，就是爭(zhēng)的全面，爭(zhēng)的徹底，爭(zhēng)的漫長(zhǎng)，爭(zhēng)的殘酷、無(wú)情。秦帝國(guó)，歷經(jīng)一百六十余年六代，領(lǐng)袖堅(jiān)定不移的努力追求，才完成了一切最偉大的帝國(guó)革命，建立起一個(gè)強(qiáng)大統(tǒng)一的帝國(guó)，開創(chuàng)了一個(gè)全新的鐵器文明的時(shí)代，使中國(guó)農(nóng)業(yè)文明完成了一個(gè)偉大的歷史轉(zhuǎn)型?！洞笄氐蹏?guó)》分三部，裂變、縱橫、掘起。三個(gè)時(shí)期的代表人物：裂，贏渠梁、商秧；縱橫，贏駟和張儀。

結(jié)合我們這個(gè)時(shí)代，結(jié)合我們的公司，我們這個(gè)時(shí)代是不是也處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)的“大爭(zhēng)之世”，更貼切的說(shuō)我們公司改制十年的發(fā)展是否完成了我公司發(fā)展的裂變期？答案是肯定的，我們裂變期的代表人物是誰(shuí)：侯偉、孫飆、邢小東；那他們幾個(gè)就是我們公司的商鞅，這就意味著我們將要縱橫天下了，我們做好準(zhǔn)備了嗎？我們的張儀又在哪里？所以今后要引進(jìn)更高層次的人員應(yīng)列到我們的日程上來(lái)。

二．2014年的各項(xiàng)指標(biāo)

2014年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為3.5個(gè)億，生產(chǎn)指標(biāo)為2.5個(gè)億，在達(dá)到這兩個(gè)指標(biāo)的前提下，我們還應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

第一 下力氣培育公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)公司、一個(gè)集體，如果擺脫不了能人治理法則，即“人在業(yè)興，人亡業(yè)亡”的局面，企業(yè)系統(tǒng)能力得不到提升，這個(gè)企業(yè)是做不長(zhǎng)的，這個(gè)企業(yè)就是失敗的。有時(shí)候我在想，我也給有的人說(shuō)過(guò)，如果我、孫總、邢總都退了，企業(yè)會(huì)是個(gè)什么狀態(tài)，如果企業(yè)離了我們這幾個(gè)人就下滑了，甚至倒閉了，那么首先我是最大的失敗者，同時(shí)我們公司董事會(huì)班子也是失敗者。

如何擺脫這種能人治理法則，就是要花大力氣培養(yǎng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升公司的系統(tǒng)能力。那么，怎么樣能培養(yǎng)出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？第一點(diǎn)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；第二點(diǎn)是要循序漸進(jìn)的對(duì)一些大工程、新工藝的嘗試，作到“人無(wú)我有，人有我精”；第三點(diǎn)要不斷提升我們的資質(zhì)水平和擴(kuò)大我們的資質(zhì)范圍。今后在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們要圍繞著這三點(diǎn)作文章，我們公司才能慢慢強(qiáng)大起來(lái)，乃至最后的崛起。

第二 要在繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)沖鋒、鼓勵(lì)有效增長(zhǎng)。

在過(guò)去的幾年里，公司更多地注重了迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)和效率、效益的提升，為公司構(gòu)筑了良好的基本面。2014年我們要平衡短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升和長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，為什么今年計(jì)劃增資2000萬(wàn)，就是為我們的發(fā)展后勁考慮，通過(guò)這幾年使我們的注冊(cè)資本不斷提高，增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)定不移地把握良好的戰(zhàn)略機(jī)遇，將更多地精力和資源投向未來(lái)。

從公司現(xiàn)狀來(lái)看，我們的管理者，小到項(xiàng)目經(jīng)理，大到管理層，還存在“眼界”的問(wèn)題，事情遇到一個(gè)應(yīng)對(duì)一個(gè)，看上去很努力的解決問(wèn)題，但是缺乏事前預(yù)測(cè)，事后總結(jié)，我們要把自己做的事情放到公司發(fā)展的大謀略上。管理者和員工就像老師和學(xué)生的關(guān)系，身為老師的角度相對(duì)缺乏發(fā)展面，而作為學(xué)生，只要勤學(xué)慎思，就有無(wú)限的超越機(jī)會(huì)，企業(yè)要發(fā)展，我們要鼓勵(lì)員工更大的發(fā)揮主觀能動(dòng)性。要積極調(diào)整思路，本著做大做強(qiáng)公司的目的，重視人才，鼓勵(lì)發(fā)展，做人做事都要有“眼界”，要力求點(diǎn)滴積累之后達(dá)到質(zhì)的飛越。比如在資金鏈條的統(tǒng)籌中，借力銀行，將銀行當(dāng)作自己的融資部門，加大和銀行的金融業(yè)務(wù)合作，這就對(duì)我們的財(cái)務(wù)部門提出了更高的要求。財(cái)務(wù)部門應(yīng)該把更多的精力放在銀行部門更高層次的經(jīng)營(yíng)上，總會(huì)計(jì)師應(yīng)更多的結(jié)交一些行長(zhǎng)以上級(jí)別的朋友，將銀行對(duì)企業(yè)的政策用到極致。另外，尋求規(guī)模較大的集團(tuán)公司共謀發(fā)展，要看的遠(yuǎn)一些，適應(yīng)外部環(huán)境的運(yùn)作，懂得趨利避害，在多邊的大環(huán)境下構(gòu)建整體發(fā)展思路。

第三 圍繞戰(zhàn)略進(jìn)一步聚焦，把有限的資源投入到超越的領(lǐng)域。

這里說(shuō)超越的領(lǐng)域，一是業(yè)務(wù)領(lǐng)域要拓展，二是業(yè)務(wù)范圍要擴(kuò)張?？v觀近年來(lái)我們中標(biāo)的區(qū)域分布，經(jīng)開區(qū)、未央?yún)^(qū)、高新區(qū)占領(lǐng)了大部分，這是我們經(jīng)過(guò)幾年來(lái)挖資源、樹品牌、強(qiáng)質(zhì)量，重效率，真抓實(shí)干的結(jié)果，印證著華萃路橋的扎根、起步、穩(wěn)健。但是自2012年之后，一方面受國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境等客觀因素影響出現(xiàn)業(yè)務(wù)量萎縮，另一方面也暴露出經(jīng)營(yíng)資源不夠豐富，市場(chǎng)拓展能力不足，社會(huì)經(jīng)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)覆蓋面欠缺的問(wèn)題。

縱觀西部市場(chǎng)，城市建設(shè)的發(fā)展，土地資源的緊張，西安也不斷的進(jìn)行著區(qū)域的向外擴(kuò)展，旅游、商業(yè)、貿(mào)易帶動(dòng)起了一片片新的區(qū)域蓬勃發(fā)展。未來(lái)政府城市規(guī)劃的重點(diǎn)在西咸新區(qū)、經(jīng)開的涇渭新區(qū)等，隨著客運(yùn)站的向城郊遷移，物流中心的急速成長(zhǎng)，過(guò)去看上去偏僻的地方正在成為新的交通樞紐和商業(yè)集散地。新區(qū)的成長(zhǎng)和道路的需求如同一塊巨大的蛋糕，人人都想分得一塊。在這些區(qū)域中，我們的業(yè)務(wù)觸角沒能更深探入，要盡快將業(yè)務(wù)范圍觸及到新的區(qū)域內(nèi)，善于抓住已有的人脈資源發(fā)展新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，積極地尋找新區(qū)域的合作機(jī)會(huì)，深挖資源爭(zhēng)取盡早覆蓋新區(qū)域，掌握了主動(dòng)權(quán)，搶占新市場(chǎng)。

與此同時(shí)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓寬。2013年西安已經(jīng)躍居一線城市之列，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，城市地域的加速外擴(kuò)，地鐵線路的鋪設(shè)和投入運(yùn)營(yíng)，房地產(chǎn)、物流、綜合購(gòu)物場(chǎng)所的迅速崛起，四環(huán)、五環(huán)道路未來(lái)發(fā)展，不斷帶來(lái)新的商機(jī)和挑戰(zhàn)。我們要以前瞻性的思維去考慮公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在適合的時(shí)機(jī)里進(jìn)駐新的領(lǐng)域，是可持續(xù)發(fā)展的有益嘗試。

我們計(jì)劃在新的一年把資質(zhì)升級(jí)放在重要位置。房建、鋼結(jié)構(gòu)升為二級(jí)資質(zhì)，公路升一級(jí)資質(zhì)的步伐還要再快一些，這就需要全體員工的共同努力。升級(jí)之后我們要及時(shí)進(jìn)駐房建市場(chǎng)，為公司挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)開放房地產(chǎn)，在公司現(xiàn)有土地上建房，一是能解決長(zhǎng)期以來(lái)的辦公地址問(wèn)題，二是惠及員工，解決職工住房問(wèn)題，一舉多得。

第四 加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，進(jìn)一步摸索聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管控方法，強(qiáng)化項(xiàng)目管理。

今年對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部有新的要求，要求是在已有云南、蘭州、西寧三個(gè)分公司的基礎(chǔ)上，在全國(guó)再開10家分公司，目標(biāo)是在三年內(nèi)除香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)以外，其它各省都有我們的分公司存在，思路是用我們的資質(zhì)與當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)有一定實(shí)力的團(tuán)體和個(gè)人有效結(jié)合，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)有潛力的市場(chǎng)為公司自主經(jīng)營(yíng)走出陜西打下良好的基礎(chǔ)。

聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，也是公司風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)。運(yùn)作得力，會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)較大的經(jīng)濟(jì)效益；運(yùn)作不當(dāng)，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，在合作項(xiàng)目和資質(zhì)運(yùn)營(yíng)上做了很多工作，2013年中標(biāo)的14個(gè)項(xiàng)目中，合作項(xiàng)目8個(gè)，金額2.33億元，其中公路項(xiàng)目1.67億元，這就不難看出，公路項(xiàng)目的比重明顯增加，范圍涉及甘肅、銅川、富平等區(qū)域，從與其他公司的合作中，我們的業(yè)務(wù)渠道得以擴(kuò)展，一方面避免了資質(zhì)的閑置，在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上合理運(yùn)用資質(zhì)，為公司創(chuàng)造了利潤(rùn)；另一方面，公路項(xiàng)目的增加，改變了我們以往較單一的市政渠道項(xiàng)目，公路業(yè)績(jī)的積累為下一步公司提升公路一級(jí)資質(zhì)打下基礎(chǔ)。在合作中，我們的員工參與到部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程，積累了外省及縣市級(jí)單位投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。我們還應(yīng)該繼續(xù)摸索聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管控方法，比如今年打算將一些項(xiàng)目承包出去，董事會(huì)已就工程分包形式做出了相關(guān)決議，以后就按決議內(nèi)容執(zhí)行。

強(qiáng)化項(xiàng)目管理是企業(yè)發(fā)展中的重要方面。要重視關(guān)鍵點(diǎn)把控。一是“人員管理”，項(xiàng)目部的管理人員是一個(gè)項(xiàng)目的龍頭，項(xiàng)目經(jīng)理就是指揮中心的大腦。由于項(xiàng)目經(jīng)理的選擇不當(dāng)而失敗的工程不是一兩例，所以執(zhí)行力強(qiáng)，具有親和力、人格魅力，和抓主要矛盾的處理問(wèn)題方法都很重要，項(xiàng)目部的人員管理，要制定嚴(yán)格的制度。具體的崗位職責(zé)，分工明確。二是“技術(shù)管理”，技術(shù)不到位，工程質(zhì)量得不到保證，業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)檢單位疲于應(yīng)付，處處被動(dòng)，所以要配置強(qiáng)有力的人力資源。技術(shù)管理工作要做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，滿足可追溯的原則。三是“整體管理”，始終按照項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行，重視項(xiàng)目首尾的資料整合，全過(guò)程的安全把控，積極協(xié)調(diào)外部關(guān)系。同時(shí)，應(yīng)對(duì)這一時(shí)期氣候變化，霧霾嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境，我們作為施工單位，還應(yīng)該關(guān)注生態(tài)，體現(xiàn)責(zé)任。

第五 鍛造企業(yè)磁鐵，創(chuàng)建“簡(jiǎn)單可依賴”的文化氛圍。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，公司快速發(fā)展，員工數(shù)量、業(yè)績(jī)收入、工程范圍，從很多角度我們都在用自己的努力刷新著一個(gè)個(gè)新的成績(jī)，可是越是這樣，越需要堅(jiān)守文化。比如說(shuō)，對(duì)于管理層的職能部門，我們?nèi)ツ赀M(jìn)行了分離，近期還打算做一些重組，這就意味著打破習(xí)慣，融入新集體，隨著公司的發(fā)展，部門的調(diào)動(dòng)是平常的事情，調(diào)動(dòng)后的部門能夠很快的融合在一起，高效的開展工作，這就是簡(jiǎn)單可依賴的文化。簡(jiǎn)單，意味著說(shuō)話不繞彎子，意味著愿意被挑戰(zhàn)，意味著公司利益大于部門利益，也意味著我們心無(wú)旁騖，不被外界因素所干擾。

再說(shuō)說(shuō)可依賴，員工不是來(lái)打工的，員工與企業(yè)有著相互依存的關(guān)系，可依賴意味著自信、開放式溝通，意味著我們做事時(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把最好的結(jié)果交給下一個(gè)環(huán)節(jié)，這其中不僅是信任，還有親情，在你需要幫助的時(shí)候，會(huì)有很多人愿意真心的來(lái)幫助你；在別人需要幫助的時(shí)候，你也會(huì)真心的去幫助他。只有當(dāng)所有員工團(tuán)結(jié)一心，那么來(lái)自外界的困難和挑戰(zhàn)只會(huì)積蓄起我們的勢(shì)能，推動(dòng)我們向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

第六  學(xué)好兩個(gè)務(wù)必。

1949年3月，毛主席在黨的七屆二中全會(huì)中要求全黨在勝利面前保持清醒頭腦，提出：“務(wù)必使同志們繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)” 。

改制近十年來(lái)，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，這些成績(jī)是怎么得來(lái)的，我覺得是我們?cè)谡_的思路下，經(jīng)營(yíng)班子把別人休閑、娛樂(lè)的業(yè)余時(shí)間用在工作上拼搏得來(lái)的，如果我們的經(jīng)營(yíng)班子享受著朝九晚五的生活，享受著周末與家人的天倫之樂(lè)，這幾年我們是不可能有這樣的成績(jī)的。

有了成績(jī)自豪是可以的，但絕不能驕傲，更不能喪失激情。如果有驕傲的和喪失激情的，我勸你們可以向公司申請(qǐng)休息一段時(shí)間，一月、一年都可以，讓謙虛和有激情的人接替你們的工作，只有這樣公司才能在一直保持快速發(fā)展的狀態(tài)下前進(jìn)。

2014年將是我們縱橫天下的起點(diǎn)，我們將繼續(xù)在聚焦戰(zhàn)略，簡(jiǎn)化管理的同時(shí)，力促有效增長(zhǎng)，構(gòu)筑公司面向新一輪發(fā)展的有力基石。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，如美國(guó)科學(xué)家富蘭克林所說(shuō)：“惟堅(jiān)韌者始能遂其志”。面向未來(lái)，我希望華萃路橋全體員工，團(tuán)結(jié)一心，胸懷理想向前行，腳踏實(shí)地做事，超越自己，超越一切困難，共創(chuàng)發(fā)展!

最后，給大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)!身體健康!萬(wàn)事順意!

二〇一四年元月十七日